電改(gai)破(po)局(ju)，帶(dai)來(lai)產業新機會！

　　2015年3月15日，電(dian)(dian)改9號文(wen)發出。后續(xu)(xu)陸續(xu)(xu)推出相(xiang)關(guan)配(pei)套(tao)的(de)(de)10個(ge)(ge)文(wen)件(jian)，從制度(du)上給電(dian)(dian)改鋪平道路。20個(ge)(ge)左右的(de)(de)省份紛(fen)紛(fen)響(xiang)應電(dian)(dian)改，推出符合各(ge)省市情況的(de)(de)相(xiang)關(guan)電(dian)(dian)改試點(dian)。2016年3月1日上午10點(dian)，北(bei)京、廣州兩個(ge)(ge)國家電(dian)(dian)力(li)交易(yi)中(zhong)心(xin)成立，后續(xu)(xu)20個(ge)(ge)左右的(de)(de)省份也紛(fen)紛(fen)成立省級(ji)電(dian)(dian)力(li)交易(yi)中(zhong)心(xin)，電(dian)(dian)改整體提(ti)速(su)。電(dian)(dian)改是規則的(de)(de)重(zhong)構，在(zai)售電(dian)(dian)端，用電(dian)(dian)端、配(pei)電(dian)(dian)端將帶(dai)來大量的(de)(de)產業機(ji)會。

　　售電新市場，用戶是核心

　　電(dian)改(gai)的(de)實質(zhi)是通過(guo)核(he)(he)實輸配電(dian)價(jia)，將(jiang)利潤(run)(run)轉移(yi)到(dao)售電(dian)側(ce)和(he)用(yong)(yong)電(dian)側(ce)。引入售電(dian)公司，增加售電(dian)的(de)市場化競爭，將(jiang)利潤(run)(run)轉移(yi)到(dao)用(yong)(yong)戶側(ce)，以此來降(jiang)低用(yong)(yong)電(dian)成本。售電(dian)的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)是用(yong)(yong)戶，如何(he)獲取大(da)量的(de)用(yong)(yong)戶，使(shi)得售電(dian)公司作(zuo)為(wei)一個負(fu)荷集(ji)成商能夠和(he)發電(dian)公司有議(yi)價(jia)的(de)能力，從容的(de)通過(guo)報價(jia)策略(lve)獲取更多的(de)超(chao)額(e)利潤(run)(run)。用(yong)(yong)戶資源，將(jiang)是售電(dian)公司利潤(run)(run)的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)要素。

　　短期(qi)我們更(geng)看好(hao)相對輕資(zi)產單純做售電的公司，切(qie)入(ru)售電業(ye)務后，短期(qi)獲取超額的利潤(run)，業(ye)績彈性也會更(geng)大(da)。

　　中長期(qi)看好通(tong)過售電(dian)加強(qiang)用(yong)戶(hu)粘性，并通(tong)過提供(gong)增值服(fu)務獲取(qu)更多(duo)長期(qi)利(li)潤的(de)電(dian)力設備公司。長短結合，才是售電(dian)公司的(de)出路所在。

　　廣(guang)東敢為人先，售電商參(can)與直購(gou)電獲取超額(e)利潤

　　廣東(dong)今年3-5月開展了三次售電(dian)(dian)(dian)(dian)商參與(yu)的大用戶直購電(dian)(dian)(dian)(dian)，成交(jiao)電(dian)(dian)(dian)(dian)量分別(bie)是10.5億(yi)千瓦(wa)時(shi)(shi)、14.5億(yi)千瓦(wa)時(shi)(shi)、14.0億(yi)千瓦(wa)時(shi)(shi)，發電(dian)(dian)(dian)(dian)平(ping)均(jun)降價-125.55厘(li)/kwh、-147.93厘(li)/kwh、-133.28厘(li)/kwh，售電(dian)(dian)(dian)(dian)商成交(jiao)電(dian)(dian)(dian)(dian)量占(zhan)比分別(bie)是64.85%、68.68%、82.92%，發電(dian)(dian)(dian)(dian)端平(ping)均(jun)分別(bie)讓利了1.32億(yi)、2.14億(yi)、1.87億(yi)。

　　用(yong)戶(hu)和(he)(he)售(shou)電(dian)(dian)商簽署的(de)(de)是一年(nian)期合約(yue)，短(duan)期來看，發電(dian)(dian)端(duan)的(de)(de)讓利(li)基本都將歸(gui)售(shou)電(dian)(dian)所有(you)。一年(nian)后，用(yong)戶(hu)意識(shi)將逐(zhu)步增(zeng)強，發電(dian)(dian)端(duan)的(de)(de)讓利(li)將從現在的(de)(de)售(shou)電(dian)(dian)側基本獨享逐(zhu)步過(guo)渡到(dao)售(shou)電(dian)(dian)側和(he)(he)用(yong)電(dian)(dian)側分享。同(tong)時，電(dian)(dian)網(wang)通過(guo)輸(shu)配電(dian)(dian)價改革，也將轉(zhuan)移一部(bu)分超(chao)額(e)的(de)(de)利(li)潤給售(shou)電(dian)(dian)側和(he)(he)用(yong)戶(hu)側。